39款單品、5分鐘“封神”、3000多萬圍觀，巔峰主播榜第一，這是李佳琦今年雙十一預售盛況。李佳琦再次用數字證明了自己“口紅一哥”的帶貨實力！阿里高管保守預計，今年雙十一，李佳琦一個人的銷售額“肯定超10億”。

關于對李佳琦的評價，網友們說得最多的兩句話應該是“買它！”“對不起，我又沒有搶到李佳琦的貨”，目前李佳琦的帶貨能力，已經比絕大多數明星還要厲害。

而今年雙十一，李佳琦又多了一句口語必殺器：

就像曾經的“OMG”一樣，李佳琦通過口頭禪的不斷重復，讓我們一聽到這四個字，就立馬進入搶貨的預備狀態(tài)，自動跳過思考這步，條件反射地點下“馬上下單”。

一場直播5小時，三、四十件商品，每件最多講它5分鐘。況且這些產品涵蓋美妝、日化、家居、食品甚至電子多個領域，各個品牌檔次不一，有些粉絲甚至都沒聽說過。

能在這么短的時間內售罄動輒六位數的存量，李佳琦是怎么讓人快速認知甚至認同產品的？

把握節(jié)奏花式科普。據網友統(tǒng)計，李佳琦直播的口播速度為每分鐘超300個字，口播內容包括品牌背景、產品賣點、信用背書、知識科普、專業(yè)測評以及營銷相關的價格、力度、數量等信息，前期話術設計充分展現了一個一流營銷者的過硬素養(yǎng)。

同時，他對留言答疑幾乎每條必回，專業(yè)程度甚至被稱為“智能搜索本人”。他與場外工作人員的技術協調也能在最短時間內完成，反應速度堪稱一流。

流暢快速的介紹，一方面充分展示了專業(yè)性，讓人產生信任感，另一方面，營造出緊張刺激的搶購氛圍——不搶？你會錯過一個億！

24h激情在線，情緒是會傳染的，李佳琦時刻“雞血”的狀態(tài)，也讓直播更讓人上癮：不斷重復的激情口號，與直播間熱鬧的氛圍，會給人制造一種催眠效果，讓人進入李佳琦的世界。

不僅僅是KOL，更像是朋友，作為擁有專業(yè)知識的KOL，李佳琦在直播中不會刻意地強推產品，甚至有時候會直言不諱地吐槽。

對于小白觀眾，李佳琦的態(tài)度更像是一個怕你被坑，用的不開心的好朋友好閨蜜。他會建議你謹慎選擇，少量購買。除此之外，“好朋友”還會主動幫你消除顧慮：“30天包退，覺得不值，隨時可以跟我退”。這也讓一些觀眾懷著感激的心，默默下單。

充分利用社交媒體，擴大影響力。李佳琦在直播中會要求粉絲，在微博上參與帶有自己名字的相關話題，給自己增加聲量。在直播前，他也會用關注+轉發(fā)抽獎的方法，給粉絲發(fā)福利的同時，進一步增加自己在微博的曝光量。

一流性價比。性價比，是直播帶貨的核心競爭力。用戶跑來李佳琦直播間，有很大一部分原因是：能在這里蹲到大額優(yōu)惠券。越大牌的主播，能帶來的折扣和優(yōu)惠就越多。

套路年年有，佳琦最上頭。品牌選擇某個網紅的時候，本質上是選擇了他所掌握的流量。網紅對于粉絲的號召力越高，“流量變現”能力也就越高，受品牌的青睞度自然也就越高。

網紅、KOL本身就自帶粉絲流量，若粉絲對其本身及所輸出的內容或所推薦產品認同的話能夠自然的與品牌相連接，增強自我品牌營銷轉化率。相較于明星寬泛的粉絲群體，網絡紅人因領域屬性強烈而擁有更加聚焦的受眾，在傳遞資訊或廣告信息時也更容易獲得粉絲的信任和青睞。

靈虎品牌策劃專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務方向，集LOGO設計,VI設計,標志設計,包裝設計,品牌策略,品牌設計,品牌策劃,品牌形象,包裝設計,平面設計為一體，向客戶提供品牌和營銷全方位專業(yè)的設計機構和網絡運營商。

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